A menudo, las oportunidades profesionales surgen cuando menos lo esperamos.
En esos momentos, contar con la técnica del “elevator pitch” puede ser la diferencia entre perder una oportunidad y conseguir una entrevista clave.
Un elevator pitch, o elevator speech, es un discurso breve y persuasivo diseñado para presentar una idea, un proyecto o a uno mismo de forma atractiva y efectiva. Su denominación, que se traduce como “discurso del ascensor”, refleja su esencia: la habilidad de captar la atención de alguien en el corto tiempo que se tarda en subir en un ascensor. Imagina que subes con un empresario que está buscando nuevos talentos; ¿podrías captar su interés en solo un minuto para obtener una entrevista o la posibilidad de enviarle tu currículum?
Esta técnica no solo es útil para quienes buscan empleo, sino que es una herramienta valiosa para autónomos que desean atraer clientes o emprendedores que necesitan inversores. En sectores como el de la venta, los profesionales más exitosos saben cómo aplicar esta técnica, a menudo sin darse cuenta de que lo están haciendo. La habilidad de comunicar de manera efectiva es fundamental en un mundo laboral donde las primeras impresiones cuentan.
Aprovecha cada segundo
El tiempo es oro, y en un trayecto corto como el que se pasa en un ascensor, es crucial aprovechar cada uno de esos preciosos segundos. La técnica del elevator pitch se popularizó en Estados Unidos durante los años 80 y desde entonces ha sido un pilar en la formación de habilidades de comunicación en escuelas de negocios. Con la evolución del mercado laboral y las dinámicas de networking, este discurso ha cobrado aún más relevancia.
Hoy en día, muchas empresas han dejado atrás las entrevistas tradicionales en favor de métodos más innovadores, lo que hace que estar preparado para presentar un elevator pitch sea crucial. Ya sea que te encuentres con un reclutador en un evento o en la calle, tener un mensaje claro y convincente listo para compartir puede abrir muchas puertas.
Consejos para lograr un mensaje claro, emocionante y persuasivo
El secreto para que un elevator pitch suene natural es la preparación. Aunque pueda parecer contradictorio, cuanto más preparado estés, más fluido y espontáneo será tu discurso. Aquí hay algunos consejos prácticos:
- Definir un objetivo claro: Antes de hablar, pregúntate: ¿Qué quiero lograr con este discurso?
- Hazlo interesante: Debes captar la atención de tu interlocutor desde el principio. Un inicio impactante puede marcar la diferencia.
- Muestra entusiasmo: La pasión es contagiosa. Si hablas con energía, será más probable que convenzas a tu audiencia.
- Cuidado con el lenguaje no verbal: Mantén una postura abierta, evita cruzar los brazos y utiliza gestos naturales. Tu lenguaje corporal debe ser coherente con tu mensaje.
- Finaliza con una llamada a la acción: Termina tu discurso pidiendo una tarjeta de visita o sugiriendo un encuentro futuro para seguir la conversación.
La despedida es tan importante como el inicio de tu presentación. Asegúrate de intercambiar información de contacto y expresar tu interés en continuar la conversación. Si tu presentación fue efectiva, es probable que te contacten pronto.
Pasos para preparar un buen elevator speech
Preparar un elevator speech efectivo implica seguir algunos pasos clave que te ayudarán a estructurar tu mensaje de forma clara y persuasiva:
- Escríbelo primero: Redacta tu discurso considerando el objetivo que deseas lograr. ¿Buscas clientes, financiación o un empleo? La estructura debe ser clara, comenzando con un saludo y una presentación breve, seguida de un dato o frase que capte la atención.
- Apréndetelo: Memoriza las partes más importantes, pero no te obsesiones con recitarlo de memoria. Debe ser un discurso flexible que puedas adaptar según la situación.
- Ensaya y ensaya: Practica tu discurso en diferentes escenarios. Simula situaciones en las que podrías encontrarte con personas relevantes y asegúrate de que tu discurso no exceda el tiempo asignado.
¿Sirve esta técnica si estás buscando trabajo?
Definitivamente sí. Las oportunidades laborales pueden aparecer en cualquier momento y muchas vacantes no se publican. Estos empleos pertenecen a lo que se conoce como el mercado oculto del trabajo, donde las conexiones personales juegan un papel crucial. Tener un elevator pitch preparado te permitirá presentarte de manera efectiva cuando surja una oportunidad.
Imagina que estás en una reunión casual con amigos y aparece alguien que trabaja en Recursos Humanos. O estás en una Feria de Empleo rodeado de reclutadores. Si tienes lista una respuesta concisa y atractiva a preguntas como “¿A qué te dedicas?”, puedes destacar entre los demás candidatos y dejar una impresión duradera.
Emprendedores: 4ª edición del Concurso Nacional Elevator Pitch
Para los emprendedores, dominar la técnica del elevator pitch es tan esencial que la Asociación de Viveros e Incubadoras de Empresas organiza el Concurso Nacional Elevator Pitch, una plataforma para dar a conocer proyectos y buscar financiación. Esta competencia permite a los emprendedores presentar sus ideas y atraer la atención de posibles inversores.
Los participantes deben registrarse y enviar un vídeo de su presentación a la página oficial del concurso. De todos los vídeos enviados, un jurado seleccionará a los 40 mejores, quienes competirán en una final que se celebrará en un evento destacado. Allí, cada finalista tendrá la oportunidad de presentar su discurso en vivo, donde un jurado determinará los tres proyectos ganadores.
Además, es recomendable que los interesados en mejorar su elevator pitch busquen recursos como formación especializada. Los Servicios Autonómicos de Empleo ofrecen cursos y talleres donde se puede aprender a confeccionar un discurso efectivo. También pueden encontrar ejemplos en plataformas como YouTube, lo que les permitirá comenzar a preparar su propio discurso y estar listos para cualquier oportunidad que surja.
- Consulta de documentación “Papeles Claros”
- Aprende a presentar tu proyecto con claridad
- Mejora tus habilidades de comunicación
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